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百度联盟回顾和未来

2018-11-06 09:11:23

各位伙伴、各位专家、各位媒体界还有投资界的朋友,大家上午好!欢迎大家参加联盟的峰会,也欢迎大家来到三亚这个可以说是没有冬天的城市,把这次峰会选择在三亚,实际上也是蕴含了百度联盟对于自己也是对于各位伙伴的信心和祝福,先自我介绍一下,我是新到任负责百度联盟的负责人,到任期还不到三个月,所以还处于蜜月期的阶段,在三亚开会我也觉得挺符合我现在的状态的。我之前是在传统行业工作,没有接触过互联,我本身也是一个初级民,所以在我说话有不对的地方,希望大家指正,在座有很多人在业内都是鼎鼎大名的人士,我也希望利用这次机会和大家多多沟通,在这三个月期间我一直在了解联盟,了解合作伙伴,了解客户,了解各方对于联盟未来的建议,之中我一直考虑一个问题,它就是百度联盟到底之于百度、之于伙伴、之于业界,我们承担着什么样的角色?我们是谁,我们具有什么样独特价值,这些价值是我们竞争对手所不具有的,对于这些独特价值,我们又是怎么样可以传递给我们合作伙伴,让我们去接受它,让我们去享受它,我期待下面20分钟可以给大家一个简单的回答。

百度联盟回顾和未来

首先,实际上百度提供了一个搜索的引擎,也可以说提供了一个平台,它将3亿民的需求进行了聚合,在百度上,百度上将这些民消费的意向进行整合,同时和我们推广客户的客户进行对接,而百度联盟起到了有点到面的内容,一方面我们可以让我们的用户可以更便捷地去获取信息找到所求,同时我们也是通过和几十万家合作伙伴合作,通过不同产品及业务合作将流量变现,实现化的媒体平台价值,所以总体而言百度联盟更象是一个媒体平台,更象是一个能够将用户、客户、我们的合作伙伴三方利益共同嫁接在一起的媒体平台,我们有信心将这个媒体平台建设成为业界实力强、规模,同时也是影响力的平台。

回顾一下百度联盟的成长,我们从2002年到2008年,业绩整整增长一百倍从当初400多万,一直增加到了4个多亿,其中我们合作伙伴累计达到三十万家,期间大概经历三个阶段,首先是搜索推广,其次就是通路建设,目前我们正在处于深入融合的阶段。对于未来,我们坚持自己的方向,我们期望百度联盟成为具有强互联能力变现的平台,我们希望成为有效运营体系的平台,我们同样也希望成为业内具有影响力和名誉度的平台。

百度联盟的平台定位

我们有信心百度联盟未来不仅对于百度,对于各位合作伙伴,同时也是对互联业界,包括软件、IT整个行业都是在推动产业生态圈进化的过程中起到重要作用。这样的信心,在于百度联盟提供的媒体平台的独特价值。刚才皓瑜也讲到,这个平台一方面是合作伙伴,一方面是推广客户,还有我们的用户,百度联盟实际上始终都是在权衡这三方面的利益问题,实现共赢。用户永远是百度成长的核心,百度联盟,我们期望通过这个平台让人们更便捷获取信息找到所求,这是百度永恒的使命;对于客户我们希望帮助他们找到更加更加有效的投放通路,这是联盟生存的基础;对于合作伙伴,我们希望帮助他们挖掘互联流量的价值,这是联盟发展的前提。在座的大多数是我们的合作伙伴,对于在座各位,我在下面详细解读一下对于合作伙伴的媒体平台价值。

搜索引擎的强大动力

百度联盟本质上源于百度搜索引擎强大动力,我们每一天、每一个月都期望,事实上也在给大家带来持续增长的收入。在成长过程中间,我们立足把卓越有效的运营体系打造成我们的核心竞争力之一,同时我们也期望品牌的影响力还有美誉度日渐生升,赋予百度联盟未来长青的生命力,和成长的空间。根据目前的数据,伟庆同志一会儿也会提到,2008年我们看到百度市场份额继续提升,达到73.2%,百度在中文世界的搜索引擎提供给百度联盟不惜的源动力,让我们把的搜索技术免费提供给在座的合作伙伴,帮助你们提高用户体验,提升你们的价值,然而百度联盟我们价值均不仅仅在于搜索,我们源于搜索而不止于搜索,例如今年我们大力研发也将大力推动的盟推广合作,这个是对百度联盟重要有潜力的业务,盟推广合作更加切合匹配广告主和站主的需求,把双方面需求融合在一起。在我的理念中,如果我们这个产品可以帮助广告主和合作伙伴打通任督两脉,我相信百度成长的空间是巨大的。例如,我们还发现百度知道、百度贴吧是非常非常有人气的用户产品,同时我们的合作伙伴也有非常广泛的人群流量,有非常优质的媒体资源,然而这些媒体资源还没有很好结合在一起,这些流量还没有通过很好的方式变现,我们近期在业务挖掘中发现,我们是有机会可以利用联盟的平台将它们变现。这是我们联盟目前正在深入挖掘的,也相信这是我们竞争对手不可能做到的事情。还有百度TV,百度TV是百度联盟媒体平台的延伸,大家知道基于原来的搜索,百度广告更多还是来自于搜索推广,而现在由于百度TV,品牌广告主可以深入联盟的媒体平台,广告主可以基于百度联盟的平台向各位投放广告。另外,我们期待还能满足一些特别对于效果注重的广告主,比如说我们这次邀请到的当当,据他自己笑称他们是业界坏的广告主类型。对于这些广告主,百度联盟平台也可以通过CPA/CPS满足他们的需求。总之,我们希望比竞争对手提供更丰富同时又能满足不同合作伙伴不同需求的产品解决方案。这也是我对我的业务团队提出的要求,我希望大家和我们的业务经理接触的时候,也可以感觉到他们发生着变化,以前他们更多是关系导向的客户型营销,未来我们希望他们可以成为在座伙伴的顾问,是提供产品解决方案的行业顾问,帮助你们分析你们站或者软件的价值,例如你们的主页和其他频道,对于不同页面,适合于百度那种合作方式,可以对于广告主更具有价值,得到更多的收益。

可持续增长的稳定收益

对于百度联盟来说,大家关心一点的是可以带给大家收入,我们相信百度联盟可以做到带给大家可持续性增长的收益。这一点是源于百度对于互联流量强大的变现能力。刚才皓瑜也详细提到了。在这个变现能力之上,百度联盟正在做的是剖解行业、深入挖掘。今年对于几大通路,我们会更加细分。对于每一个细分行业,他们对于广告主的需求是什么?对于那些我们觉得有用户需求、有竞争优势,也是有合作共赢利益的,再进行深入挖掘。比如说对于站,站通路原来合作的方式更多在于搜索推广,但是今年开始我们将更关注盟推广合作,我们期待它会对广大的站合作伙伴带来巨大的增值空间。比如说软件,软件是我们百度联盟有优势的通路,可以说中国主流的软件厂商基本上都是我们合作伙伴,我们对于竞争对手也是,所以在软件这方面,我们更关注深入挖掘,在目前的搜索合作之外还有能什么更深入更具有软件特征的媒体价值。我们相信软件的媒体价值目前仍然被广告主所忽视,我们可以通过什么样方式帮大家找到这些价值,同时把他们挖掘出来。对于吧,从第三方数据可以看到,百度联盟在吧具有垄断性的优势,进入吧的民,有90%多的搜索行为是通过百度进行的,这些在吧上的民,更有初级民的特性,很多都是次上,次接触是否给民留下很好的印象,是决定了联盟和吧合作伙伴彼此得以长期成长的决定因素之一。

再一个就是电信,其实很早我们就和电信展开开展,以前大多是在DNS解析和固上的合作。随着3G时代的到来,我们对于电信通路,对于电信运营商以及相关合作伙伴的期望,远远不止于原来的业务合作方式。其实昨天收到一个短信还有告诉我一个好消息。我昨晚征求了一下百度负责公关的朱光的意见,在这里可以稍微透露一下,但由于没有正式发布所以不便细说。在无线搜索领域,我们会有一位重量级的电信运营商合作伙伴加入,将可以让大家感觉到,百度在电信领域有非常大的潜力和空间。5月17日电信日就要到了,我们期待届时可以看到百度的新举措。

总而言之,对于各位伙伴,我其实不希望百度联盟成为各位合作伙伴的主营业务,我希望,百度联盟能够提供给大家省心的业务,许多合作伙伴正因为和百度合作,可以在经济寒冬中安然度过,这一点显得尤为重要;也有许多合作伙伴正是因为与百度公司合作,可以让他们把更多精力放在自己的主业上,放在用户体验上,可以和百度一起成长,成为行业旗舰,在座的各位就是的证明。

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