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易迅网逃出零和博弈游戏重构供应商体系资讯

2018-12-07 05:24:04

易迅:逃出“零和博弈”游戏 重构供应商体系资讯中心

京东被指故意压价、天猫被斥 二选一 ,今年以来,B2C电商与供应商的摩擦不断。然而,没有供应商支持,B2C电商就像 巧妇难为无米之炊 ,变不出花样。

成立已七年的易迅公司,也不得不在竞争壮大中改变策略,举办了首届供应商大会。6月28日,在易迅召开的首届供应商大会上,易迅CEO卜广齐对外正式发出声音: 易迅将走出 零和博弈游戏 ,建四大平台,与供应商打造共赢零售生态。

卜广齐规划下的 四大平台 分别指:整合供应链平台、大数据平台、统一开放的物流平台和供应链金融平台。业界认为,这四个平台的建设将有助于易迅整合腾讯集团在用户流量、资金以及IT等方面的资源,在 起个大早、赶个晚集 的竞争态势下,实现弯道赶超。

对此,Gigabyte技嘉显卡行销处销售总监刘孟宗告诉: 以显卡行业为例,游戏用户的体验和反馈数据对于显卡的迭代开发具有很大参考价值。易迅背靠腾讯庞大的游戏用户群体,具有很强的后发优势。

不过,在群雄争霸的B2C领域,体量只有京东1//6的易迅,要全面赢得供应商的支持,并不是易如拾芥的事。

重构供应商体系

6月28日,易迅举办首届供应商大会,吸引了来自家电、通讯、IT数码和百货等500多家供应商到场参加。

广齐透露: 易迅刚成立之时,由于规模较小,处在多听多学习的状态,没有召开供应商大会;此后,公司规模虽然日益壮大,但经济能力和组织能力方面存在不足,因此也将供应商大会有所延后。

今年是易迅成立第七年的时间,也是易迅到了一个新的发展阶段,即:打造一个面向未来的 全新的零售生态体系 成为首要任务的时期,易迅不再犹豫,希望能敞开怀抱,吸引更多供应商加盟易迅。

事实上,今年的易迅也正如2010年的京东,开始享受品类扩张和区域扩张之后的增长红利。易迅需要抓住这一机会,赶超京东。

广齐告诉: 在新的供应商体系中,易迅希望借助 四大平台 ,帮助易迅与终端以及品牌厂商之间形成交叉式的客户关系体系。

据悉,在新的客户关系体系中,易迅将向品牌厂商开放基于用户需求和行为分析的全新CRM能力,供应商可以获得更多有效用户做好服务和营销。

此外,通过易迅全国化的快速物流平台和数据分析工具,未来,易迅将加快账期周转速度,对上游供应商的账期有望从平均账期30天逐步降低到20天之内。 随着供应链金融平台融资能力的建设,部分供应商甚至可以实现零资金投入。 卜广齐说道。

今年以来,易迅加快了自建物流体系建设步伐,今年将在上海、北京、深圳、重庆、武汉、西安六个核心城市仓储物流布局的基础上,在全国开设广州、杭州、成都、南京、济南等10个核心仓,并且占地200亩的上海青浦仓也将在年内动工,这将有助于供应商的存货周转速度大大加快。

据卜广齐介绍,传统零售业态下供应链存货基本都要达到60天甚至更多,而电商渠道可以控制30天以内。随着易迅自建物流体系的进一步完善,未来甚至可能缩减到15天。

探索等新渠道

据悉,卜广齐与京东CEO刘强东私交甚好。但是,在商场上,易迅已是京东强劲的竞争对手之一。

根据艾瑞《2013Q1中国自主销售为主B2C购物站交易规模市场份额》数据显示,京东商城以43.4%的占比稳居行业之首,苏宁易购以11.2%的市场份额占据第二,当当位列第三占比6.8%,易迅以5.4%的市场份额,位列第四。

去年,易迅保持了行业内的发展速度,今年,易迅若完成150亿元销售收入目标,将毫无悬疑列入独立B2C前三位,直逼京东商城、苏宁易购。

更令竞争对手担忧的是,易迅手握着其他自主销售B2C电商不具备的 核武器 腾讯的海量用户体系。

在易迅首届供应商会上,腾讯电商CEO吴宵光即透露, 易迅未来会探索信息化及无线互联如及平台上等机会。

目前,腾讯有8亿注册用户、3亿用户,还有Tips、邮箱等触达渠道以及数据挖掘技术的优势。吴宵光表示, 腾讯将在无线互联领域探索如何将线上和线下的生意打通。

针对平台,卜广齐透露: 目前,和相关的虚拟电商主要还是移动电商团队在控制,易迅主要做好实物电商。但是,易迅相信,未来通过和、财付通的结合,可以给用户提供一个基于移动平台更好的购物体验。

不过,卜广齐以 太热 拒绝透露更多商业合作模式,仅表示将和合作伙伴共同探讨。但是,业界人士分析认为,将可以帮助易迅厂商进行客户关系管理和客户服务与沟通等工作。

(21世纪经济报道 施建)

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