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几乎每一个阶段用户都没有落下我陆琪这样对2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 16:27:19

陆琪微博有2656万关注者,除了推广自己的创业项目,有感而发写下和情感相关的文字,还会每晚以「一句鸡汤——陆琪(上帝保佑,大家晚安)」的形式和微博粉丝道晚安。

按照这种形式,陆琪已经坚持将近7年时间。对他来说,鸡汤式的每日一文成为了生活的一部分。很多人因此定义陆琪为情感奶爸,不过显然,这和他自己想展现的「商人」身份相差甚远。

虽然鸡汤的概念常常被人混淆,但「鸡汤极具生命力,充当的角色不可或缺」却是陆琪坚信的。2015年,陆琪成立了杭州灵果文化创意有限公司,并将公司定位于「女人的心理春药」。

灵果文化希望成为「心理麻药+心理春药」,背后分别对应着「鸡汤产业链+娱产业链」。实际上,业内并无鸡汤产业链这一概念,简单来说,灵果文化是以产业链化的鸡汤内容为主,服务女性的情感和生活需求,全方位渗透进享乐派女性用户中。从短微博,长文字,视频,音频等新媒体角度切入,搭建粉丝社群、广告、电商,终形成完整的商业模式。

灵果文化把媒体、灵果影视,以及悦心品分为公司的三条主线。媒体以「陆琪」为主,囊括新浪微博、腾讯微博和陆琪公众号及众多媒体平台。灵果影视包含情感脱口秀《陆琪来了》,广告视频节目《陆琪广告喵》,现象级女王综艺《小鲜肉拿走不谢》等依托于多平台的节目。悦心品指的是首饰品牌和珠宝品牌。

和一些仅「以屏幕为通道」与用户互动的品牌不同,线下,陆琪选择发起失恋互助小组。小组活动2015年正式展开,号称是个关注失恋弱势群体的情感帮扶公益活动。灵果文化选中北京,上海,广州,深圳,杭州等10座城市尝试举行主题巡回活动。按照团队的设想,灵果文化帮助失恋人群走出阴影后,会继续鼓励女性学习看似「无用」的课程,比如茶道、外语,通过学习的方式推动用户自身改变。

这一思路和陆琪的女权主义情节是分不开的。目标受众上,灵果文化同样偏向生活享乐派女性,放弃高知人群。目前其用户里,高学历人群仅占比50%。陆琪对亿欧说,选择生活享乐派女性,是因为这部分人群既不像高知女性难以服务,又比文艺女青年具备更强的消费能力。

变现方面,灵果文化通过广告和电商变现,2017年希望获得5000万元收益。除了新媒体平台广告,还会尝试会员收费,开发「生活家」电商推广平台,与相关品牌、淘宝电商合作,以购物指南的形式植入;开办《女人家》栏目,为女性创业者提供有偿传记撰写服务。

借鸡汤之名,灵果文化真正要做的是络娱乐,其中核心则是内容。陆琪认为,将来的播出平台和主流媒体势必会向络平台倾斜,向络平台提供原生内容的公司将出现上市公司。

贴吧红人,天涯红人等一批依附在平台的创作者总绕不开衰落。陆琪也承认,即便自己的价值观贴近用户,但表现形式已经「跟不上」了。

为保持生命力,灵果文化通过多样化的手段,根据市场和用户喜好选择不同的内容介质,比如漫画、短视频、直播。6月,陆琪在直播平台首次试播;7月,又尝试了第二次真人秀。内容方面,灵果文化也出现不少开脑洞或二次元的案例,《小鲜肉拿走不谢》季络平台播放量累计1.56亿,陆琪对此的反映是:「怎么也想不到」。

时代的风口一直在变,不落后于时代,必须随时「掉头」。掉头,体现在呈现介质的变化,平台和内容的变化里。「我负责掌舵,二次元,开脑洞的段子交给90后去做……灵果文化的团队,多选用90后输出内容。目前约30名员工中,90后占比90%,出产内容者大多是1992年生人。」

2009年,《潜伏在办公室》走红,陆琪被冠以畅销书作家的名号;2013年,《婚姻是女人一辈子的事》出版,陆琪成为众人熟知的微博大V,情感类畅销书作家;同年,陆琪的电商项目也风生水起。

「几乎每一个阶段,用户都没有落下我」,陆琪这样对亿欧说。

任何文化类公司价值都在商业模式,独有的模式中具备生命力,陆琪想要把灵果文化打造成为络版的光线传媒。

「国内没有人在做同样的事情,哪怕蔡康永都没有这样做」,陆琪的自信很大程度上也来源于此。

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